楼市再现“一成首付” 售楼员重新回到路边拉客户(图)

 作者:常偃     |      日期:2017-07-02 11:15:11
“一成首付,12万起抢学区房”“可以先付两成,3个月付清首付剩余部分”……就在两三个月前,全款优先的潜规则还在扎痛刚需,岂料年中济南楼市画风突变,开发商为冲任务明里暗里推出低首付、特价房促销,让购房者大呼看不懂 就在同时,七部委发起专项治理楼市乱象,重点打击“首付贷”等乱象,业内人士认为这种低首付与“首付贷”有本质不同,而是意欲提前锁定客户 拉客户 销售晚上路边卖房,中介包场推新房 6月30日晚8:00过后,在卧龙路上,阳光100销售小张和同事们站在路边向过往行人宣传楼盘,感兴趣的人会停下问两句,更多的则是摆摆手匆匆而过“没办法啊,公司规定的任务,我们主要走行销您留个电话吧,明天有空过来看看样板间吧?” 6月30日晚上8点多,一置业顾问在卧龙路边上推介楼盘 一名销售说,他们楼盘主要针对周边改善群体,从去年底一开盘就是在路边推介,附近泉景天沅、卧龙花园客户换房都是通过这种模式拉来的在交谈中,该销售表示,“网红”吴家堡的进城置业群体是他们楼盘最好打交道的客户“那里有一个村的客户从一楼到四楼全包了,交首付连收据都不要了,直接全款 这边楼盘销售为拉客户拼到晚上八九点,那边不少房产中介则因二手房有价无市,从去年底以来就转战一手房市场,通过给开发商带客,促成交易后提点维持业务 在白马山附近的一家楼盘,3名链家的员工带来客户后,销售接着为新客户介绍起楼盘据该楼盘一名销售讲,中介带来客户并成交后会有返点,大约是1个点,“客户不管从什么渠道过来,价格都和认筹客户是一样的,这个你放心” 与有的中介为楼盘零散带客相比,跟开发商有固定合作的中介则“包场”卖房在微信朋友圈中,流传东部某楼盘组织了渠道专场,所有渠道带客可以享受专属“一口价特惠”,特价1.5万元 博眼球 频现抵账房特价房,“一成首付”抢眼 就在阳光100的小张等人在路边卖力推介房子时,20多公里外的邢村立交附近一家楼盘营销中心内则一片忙碌,销售小周(化姓)在朋友圈里发了一条视频,并附上文字:“两小时倒计时,最低首付一定不要错过”此时已是晚上9点多,活动临近尾声 最低首付——低到只有一成,这引发圈内圈外热议:从“4·26”济南下发规范商品房销售行为的通知至今只有两个月,从全款挑客到“一成首付”抢客,开发商的脸为啥变得这么快? 所谓“一成首付”指的是先交上房款的10%,剩余两成(首套房客户)在7月18日前交齐这样看来,此举是开发商博眼球的促销动作,并不是降价信号 除了“一成首付”,还有楼盘为了促销推出了“两成首付”还是在白马山附近的上述楼盘,销售称可以先交两成,剩余首付部分3个月内付清该楼盘还推出了限量特价房源,据称也是为了在年中销售业绩好看些 进入6月以来,济南楼市就被抵账房、特惠房搅动着工业北路翡丽公馆、文庄附近绿地国际城都曾不约而同地推出过工程抵账房,价格比楼盘房源正常售价低1000元到数千元不等,主要是开发商回笼资金 阳光100不仅推出了特价房,还有团购优惠,并且两种优惠还可以叠加万科海晏门推出的特价住宅2.5万元起,特价房源为顶层,只剩3套,7月起就恢复原价巧合的是,上述多家在售项目单价在2万以上,一方面是为冲任务搞促销,一方面也反映出房价涨上来后,购房者需要消化和接受的过程 掀风暴 本月起治理楼市乱象,买房又见验资 就在6月底,房地产市场风暴来临——7月起至12月底,七部委在30城专项治理楼市乱象在30城名单中,从去年至今年6月,这30城都出台了吸引人才的相关政策,有的城市如武汉为引才连发多文,有的城市如太原就在6月份刚刚出台政策但有的城市“给房又补贴、买房不限购”,过低的门槛限制被认为对冲了楼市调控 今年4月26日,济南发文规范商品房销售行为后,通报处理了济南天建天和园无证销售、一房两卖违规行为,开发商不敢再明目张胆地挑客户 随着三成刚需能入场选房,市场上开盘气氛不再像此前那样紧张,购房者摇到不如意的房源后弃房现象随之增多,有的楼盘为锁定客户,开始要求在看房登记时验资 在南城一家楼盘,销售称购房者在登记时除了提交房查资料,还要提供存款验资证明像135平方米户型验资110万元、240平方米户型验资180万元,相当于三成首付“因为选房后要7天内签约,可以是存款、基金、股票、理财产品,只要能证明有足够资金就行”该楼盘一销售如此表示,但也可以先登记选房时交钱 对于“一成首付”和验资行为,业内人士表示这都属于开发商锁客户七部委重点打击“首付贷”是因为购房者零首付就可以购房甚至投机投资炒房,加剧了房地产市场的风险,而“一成首付”并非开发商或金融机构垫付,本质上两者有区别该楼盘此前开盘基本上是在3天内交齐首付,现在放宽到3周,很明显是为圈住客户 【业内人士】 下半年高地价项目承压 楼市会出现“价稳量缩” “一成首付不是降价信号,市场还没有脆弱到降价卖房的地步”据济南房地产市场一业内人士分析,近期东部楼盘推盘频率比较高,是因为到了年中冲任务的关键节点,在这样的背景下,保持好的销售业绩就要求开发商千方百计搞促销去年年底,东部就有多家楼盘推出过“一成房款,分期首付”,当时业内认为与开发商销售承压有关 济南市房协秘书长李刚认为,从近期部分项目开盘来看,地价成本高的开发商销售承压较大,有的楼盘借毛坯变精装意图提价,但效果并不好像推出“一成首付”的该楼盘此前高层卖1.3万的时候次次清盘,这次开盘去化率并不理想“和一年前相比,现在济南房地产市场整体表现一种相持的局面,购房者能接受的1.5万元以下楼盘减少,但并不代表2万元以上的高地价项目就能被认可”他认为,下半年开发商打价格战的几率不大,但会出现价格稳定、销售缩量的情况,现在企业拿地成本高,降价一两百元也吸引不了购房者,因此企业拿地后合作非常多,在降低成本的同时化解风险 事实上,济南市场上多家企业抱团合作从个别现象到如今已成常态就在上个月,中垠地产公开为去年拿到的汉峪地块寻求合作伙伴,弥补自身经验和资金不足的问题;唐冶片区刚开盘的玖唐府,由中骏、金地、龙湖、万科联合开发此外,